Maslow Jerarquía de la motivación
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Resumen:
Muchos de nosotros estamos familiarizados con la jerarquía de Abraham Maslow de necesidades. Un reconocido investigador y psicólogo, Maslow propuso una "jerarquía de necesidades" que demuestra las necesidades humanas que están más motivados para satisfacer. La base de la orden de motivación comienza con los fundamentos de la vida. Estos fundamental, para mantener la vida necesidades deben ser satisfechas antes de que las necesidades superiores pueden ser atacadas. Cuando las necesidades inferiores no se cumplen, las mayores necesidades se vuelven menos urgentes o persuadir.
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Palabras clave:
Ventas, la persuasión, la motivación, influencia, liderazgo, presentación, gestión de equipos, el éxito
Cuerpo del artículo:
Muchos de nosotros estamos familiarizados con la jerarquía de Abraham Maslow de necesidades. Un reconocido investigador y psicólogo, Maslow propuso una "jerarquía de necesidades" que demuestra las necesidades humanas que están más motivados para satisfacer. La base de la orden de motivación comienza con los fundamentos de la vida. Estos fundamental, para mantener la vida necesidades deben ser satisfechas antes de que las necesidades superiores pueden ser atacadas. Cuando las necesidades inferiores no se cumplen, las mayores necesidades se vuelven menos urgentes o persuadir.
• las necesidades de autorrealización: la realización de un talento propio, regalos y el potencial
• El ego necesita: respeto, estatus y reconocimiento
• Las necesidades sociales: el afecto, el compañerismo y la inclusión
• Las necesidades de seguridad: protección contra el daño físico
• Necesidades fisiológicas: alimentación, sueño y la seguridad
Como las necesidades más básicas se cumplen, pierden su poder motivador. Entonces tenemos que trabajar hasta las necesidades de la jerarquía y el objetivo en otras áreas. Por ejemplo, si el agua corriente es algo que damos por sentado, a continuación, un vaso de agua del grifo no es probable que nos empuja a la acción. Por el contrario, si no podemos pagar el alquiler de este mes, entonces lo más probable es que no está pensando demasiado en el cumplimiento de nuestras necesidades de autorrealización. Como Sigmund Freud dijo: "Un hombre con un dolor de muelas no puede ser en el amor." Para motivar eficazmente, asegúrese de que la dirección de su prospecto más necesidades insatisfechas en la jerarquía y luego ofrecer oportunidades para que las necesidades sean satisfechas.
Motivación suave vs Brutal Force-El primer paso para motivar a los demás
El primer lugar para empezar a dominar la motivación está dentro de ti mismo. Si usted no puede motivar, ¿cómo va a motivar a los demás? Como este capítulo se desarrolla, usted aprenderá maneras de motivar a las personas que están tratando de persuadir, pero primero que aprender a aplicar estas técnicas de motivación para ti. Antes de empezar, averiguar lo que te motiva. Primero hay que entender sus propias motivaciones y deseos antes de que pueda estar motivado por otra persona.
¿Cómo persuadir a la perezosa cumplimiento de la Persona necesidades y deseos
La motivación se basa en el hallazgo y la satisfacción de las necesidades insatisfechas y deseos. Todos tenemos necesidades humanas universales y quiere que requieren el cumplimiento de la misma manera. Por supuesto, todos tenemos diferentes necesidades y deseos también. Dos de las principales claves para la motivación de saber lo que son las necesidades de una persona y se quiere y encontrar la manera de cumplir con ellas.
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